Le marketing numérique : stratégie au sein d’un secteur hautement concurrentiel
Il va sans dire que la croissance de votre entreprise repose en partie sur votre capacité à dominer votre concurrence et à revendiquer la première place dans l’espace en ligne de votre secteur.
Pour conquérir votre secteur d’activité en étant cette entreprise incontournable, vous devez vous fixer un certain nombre d’objectifs allant d’une meilleure compréhension de vos clients et de la fourniture d’un contenu adapté, à un approfondissement au niveau stratégique avec l’aide d’une agence de marketing numérique qui propose des piles de croissance personnalisées pour chaque client.
La recherche de concurrents en ligne est l’une des nombreuses tâches qui aideront les entreprises à affiner leurs stratégies de marketing numérique. Idéalement, elle devrait être effectuée au début de l’intégration.
Que vous soyez sur le point de faire ce premier pas pour créer votre empreinte numérique, ou que vous soyez déjà en place et que vous commenciez seulement à analyser la présence en ligne de vos concurrents, ces cinq conseils vous aideront à obtenir un aperçu solide de ce que vos concurrents mettent en œuvre pour améliorer leur visibilité et leur croissance, et vous fourniront des options pour faire encore mieux.
Conseils stratégiques à mettre en œuvre
1. Identifiez vos concurrents en matière de référencement
Un concurrent SEO (référencement naturel) est une personne qui se classe organiquement pour les principales expressions de recherche qui se rapportent à votre entreprise.
Dans de nombreux cas, les concurrents réels d’une entreprise et leurs concurrents SEO ne s’alignent pas et croisent même les industries. Par exemple, supposons qu’une école d’escrime cherche à se classer et attirer plus d’élèves pour apprendre l’art du jeu d’épée.
Compilez une liste des principales expressions de recherche qui se rapportent à votre entreprise, vos produits et vos services. Ensuite, voyez qui se classe selon ces termes. Si un résultat de recherche se classe pour plusieurs expressions de recherche, alors considérez qu’il s’agit de votre principal concurrent.
En outre, vous pouvez entrer des mots-clés et voir qui se classe, mais gardez à l’esprit que le comportement des acheteurs a radicalement changé. Cela signifie que la plupart des gens utilisent un langage naturel lorsqu’ils recherchent des produits et des services.
2. Utiliser des outils de recherche sur les concurrents
Il existe un certain nombre d’outils que vous pouvez utiliser pour obtenir des informations précieuses sur votre concurrence. Ces outils analysent le site de vos concurrents, comparent leur standing au vôtre, et certains fournissent même des données relatives aux recherches payantes et aux signaux sociaux.
SEMrush est un outil idéal à utiliser pour rechercher l’historique du classement de votre concurrent et les mots-clés et termes de recherche pour lesquels il se classe. SEMrush permet un certain nombre de recherches gratuites avant que vous ne deviez vous inscrire à leur essai.
SpyFu est un autre outil qui fournit des données plus complètes sur les concurrents, allant du montant qu’ils dépensent en moyenne dans les recherches payantes au nombre de clics qu’ils obtiennent et pour quels termes.
3. Vérifier leurs backlinks (liens hypertextes)
Une fois que vous avez défini vos principaux concurrents SEO, vous voudrez vérifier leur portefeuille de liens hypertextes entrants. Ces liens sont précieux car s’ils sont sains, ils aident à améliorer l’autorité de domaine d’un site. Cependant, si les liens sont de mauvaise qualité, les moteurs de recherche peuvent les considérer comme du spam et vous pouvez chuter dans le classement ou même, dans certains cas, être frappé d’une pénalité de Google.
Un backlink sain doit :
- Provenir d’un site ayant une autorité de domaine élevée ;
- démontrer de la confiance ;
- avoir un contenu pertinent par rapport au contenu de sa page de destination ;
- avoir une balise.
Vous pouvez utiliser des outils comme Open Site Explorer pour vérifier les backlinks de vos concurrents. Etablir une liste de ceux qui sont forts, de quels domaines il s’agit, puis faites un peu de recherche pour voir quelles sont leurs directives pour les postes d’invités.
Vous ciblerez les mêmes domaines pour les backlinks tout en recherchant des domaines similaires, et tout domaine référent avec une présence saine qui est relative à votre industrie.
4. Analyser leur blog
Le blog reste un élément crucial de toute stratégie de marketing numérique.
Tout d’abord, déterminez si le blog de votre concurrent est peu inspirante et bourré de mots-clés, ou s’il se concentre sur des sujets industriels brûlants qui s’efforcent de résoudre les besoins des consommateurs. Avec les récentes améliorations de la recherche vocale sur mobile et l’augmentation des recherches sur les maisons intelligentes, le contenu créé pour répondre aux préoccupations communes en langage naturel non seulement se classe bien, mais se convertit bien aussi.
N’oubliez pas que les blogs servent à d’autres fins que l’amélioration du référencement. Un bon contenu permettra de nourrir et de convaincre les clients, de continuer à intéresser les acheteurs existants, de créer une notoriété de marque et de vous différencier des entreprises similaires.
Découvrez ce que vos concurrents font de bien dans leur stratégie de blogs, et cherchez des opportunités dans leurs lacunes. Soyez la voix experte de votre secteur et, avec le temps, votre visibilité et votre réputation en ligne s’aligneront sans doute.
5. Identifiez vos concurrents sur les réseaux sociaux
Comprendre qui sont vos concurrents sur les médias sociaux est primordial pour atteindre vos objectifs de croissance grâce à une stratégie de marketing numérique bien pensée. Avoir une présence active sur les réseaux sociaux est précieux car cela :
- génère des signaux sociaux précieux pour votre site Web afin d’améliorer son référencement ;
- permet d’accéder facilement à des publics ciblés ;
- offre des possibilités aux gens de faire du marketing ciblé en partageant votre contenu ;
- vous donne la possibilité de promouvoir l’identité et la voix de votre marque ;
- offre des points d’entrée dans les flux de travail entrants ;
- attire du trafic vers votre blog et vos pages produits.
Il existe un certain nombre de stratégies de piratage de croissance qui peuvent être réalisées au moyen de diverses plateformes de réseaux sociaux. Cela peut aller de stratégies complexes qui impliquent plusieurs agents s’engageant par le biais d’un logiciel automatisé, à des stratégies conversationnelles au sein de groupes.
Lorsque vous commencez à découvrir comment vos concurrents apparaissent sur Facebook, Twitter et Instagram, pensez à utiliser des outils de mention sociale.
Lorsque vous analysez la présence de vos concurrents sur les réseaux sociaux, faites attention au type de messages et d’articles que les gens aiment, et n’aiment pas. Vous devez également repérer les moments de la journée où les gens s’engagent le plus avec vos concurrents, et ceux où les acheteurs sont moins actifs.
Planifiez votre contenu, votre public cible et votre calendrier de publication en fonction de ce qui fonctionne le mieux chez vos concurrents. Ensuite, analysez votre propre interne après quelques mois de collecte de données engagées, et apportez les ajustements nécessaires pour rationaliser votre stratégie d’engagement.
L’analyse de la concurrence mène à des opportunités de gains importants
L’exécution d’une mission complète d’analyse de la concurrence vous permettra d’obtenir des données et un aperçu de l’amélioration de multiples facettes de votre stratégie de marketing numérique.
Il s’agit d’une mission d’analyse de la concurrence.
De l’amélioration de vos efforts de référencement à l’engagement avec vos acheteurs, l’identification des forces et des faiblesses au sein des acteurs de votre secteur vous aidera à vous positionner pour dominer les affaires au sein de votre espace numérique.
