Le remarketing est une méthode que les spécialistes du marketing numérique utilisent pour se connecter avec les personnes qui ont précédemment interagi avec leur entreprise de manière numérique, notamment en visitant des sites Web, des présences sur les médias sociaux, des applications mobiles ou des publicités numériques. Utilisé correctement, il ne doit pas donner l’impression d’être du harcèlement. En fait, le remarketing est l’un des moyens les plus puissants et les plus rentables de réengager et de se connecter avec les clients.
Si vous êtes complètement nouveau dans le remarketing, voici un excellent article qui couvre les bases du remarketing et comment vous pouvez commencer aujourd’hui. Cet article est destiné aux pros chevronnés qui cherchent des moyens d’optimiser leurs campagnes de remarketing pour obtenir de meilleurs résultats.
1. Revérifiez vos bases
Vérifier que vous avez bien vérifié les bases ci-dessous portera ses fruits lorsque vous commencerez à vous concentrer sur les points les plus fins de vos campagnes de remarketing.
Stratégie et objectif de campagne â Votre objectif de campagne est-il fixé en fonction de votre stratégie de remarketing ? Si vous visez les conversions avec votre campagne de remarketing, assurez-vous que votre campagne les optimise. Avez-vous confiance en votre site web et en vos capacités de suivi des conversions ? Avant d’être fantaisiste, assurez-vous que votre configuration est solide et nettoyez tout logiciel de suivi indésirable.Listes d’audience â Sont-elles à jour et correctement segmentées ?
2. Gérez vos variations et votre fréquence d’annonces pour ne pas provoquer de lassitude publicitaire !
Le remarketing consiste à rester en tête de votre audience, mais vous vous souvenez de ce que nous avons dit sur le harcèlement ? La distinction entre une grande campagne de remarketing et une campagne ordinaire est de s’assurer que vous ne les bombardez pas avec les mêmes publicités partout où ils vont en ligne.
Un principe fondamental du marketing est d’interagir positivement avec vos consommateurs pour créer des relations rentables et durables. C’est difficile à faire lorsque vous essayez de leur vendre un produit à tout moment de la journée, partout où ils vont et probablement pas toujours dans le bon état d’esprit.
Envisagez d’utiliser des plafonds de fréquence pour tous vos canaux publicitaires afin que vos publics ne voient qu’un nombre défini de publicités dans un certain laps de temps. Allez plus loin en déterminant à quel moment votre audience sera dans le bon état d’esprit pour explorer et acheter votre produit et en établissant des programmes publicitaires complémentaires.
3. Concentrez-vous sur les scores de qualité de vos annonces
Les scores de qualité des annonces sont des notes attribuées par les plateformes publicitaires pour estimer la pertinence de votre annonce pour l’utilisateur final. Il prend en compte de multiples variables comme le contenu de l’annonce, les paramètres de ciblage et l’expérience de la page de destination. Plus l’ensemble de l’expérience utilisateur est cohérent, plus le score de qualité de l’annonce est élevé.
Alors, pourquoi est-ce important ?
Les plateformes publicitaires donnent la priorité aux annonces dont le score de qualité est plus élevé. Prenez par exemple l’énoncé de mission de Google :
Organiser les informations du monde entier et les rendre universellement accessibles et utiles.
Il est dans leur intérêt de fournir une expérience transparente pour fournir rapidement du contenu utile aux personnes en ligne, ce qui est le but du score de qualité des annonces. Les plateformes publicitaires donneront la priorité aux annonces ayant un score de haute qualité, ce qui signifie que les spécialistes du marketing comme nous verront plus de trafic et de conversions lorsque nous commencerons à établir des rapports sur les performances.
4. Continuez à faire du remarketing auprès de vos audiences les plus engagées
Une personne qui devient votre client est familière avec votre marque et aime suffisamment ce que vous vendez pour payer. C’est une excellente occasion de commencer à faire des ventes croisées avec d’autres produits complémentaires
à lire aussi : pourquoi le planogramme est si important dans la vente. Planifiez des parcours de remarketing pour chacun de vos produits ou services et regardez votre moteur marketing tourner comme une machine publicitaire bien huilée.
Lorsque vous commencerez ces campagnes de remarketing spécifiques, vous remarquerez que chaque audience est assez réduite. Cela devrait cependant être une alarme pour s’inquiéter, car ces audiences sont à des longueurs d’avance sur les campagnes d’approche à froid.
5. Expérimenter, affiner, peaufiner et booster les résultats
En tant que spécialistes du marketing digital, c’est notre rôle d’optimiser et d’améliorer continuellement les campagnes pour atteindre notre objectif marketing à moindre coût. Cela peut être une intuition que vous avez ou une idée basée sur une expérience passée. Validez vos idées en programmant et en réalisant continuellement des expériences pour recueillir des données précieuses. Si elles s’avèrent fructueuses, intégrez-les à la campagne active.
Voici quelques idées d’expériences qui méritent d’être envisagées :
Quels sont les appareils les plus performants ? Cela vaut-il la peine de prioriser le budget en fonction de l’appareil que les gens utilisent lorsqu’ils tombent sur votre annonce ? Quel jour ou quelle heure de la journée fonctionne le mieux ? Il peut être intéressant de programmer vos publicités pour qu’elles ne soient diffusées qu’aux heures les plus efficaces, afin d’économiser le budget média.Quels sont les messages et les images qui fonctionnent le mieux ? En tant que spécialistes du marketing, il est de notre responsabilité d’enregistrer et de créer continuellement des annonces avec les messages et les images les plus performants.Quelle offre fonctionne le mieux ? Est-ce une remise en pourcentage ou une consultation gratuite ?
Le remarketing peut parfois être oublié ou ne pas recevoir l’amour qu’il mérite. Nous espérons que cet article sur le remarketing vous a fourni des conseils et de l’inspiration pour améliorer vos campagnes de remarketing afin d’obtenir de meilleurs résultats.
