Si vous prenez le temps de calculer la part de marché de votre petite entreprise, vous pouvez mesurer vos performances par rapport à celles de vos concurrents. Définie simplement, la part de marché est le pourcentage de l’activité que votre entreprise contrôle sur le montant total de l’activité au sein de votre marché ou secteur d’activité donné.
Calculez votre part de marché
Il existe essentiellement deux façons de déterminer le contrôle que vous exercez au sein du marché : par pourcentage de vente ou par pourcentage d’unité.
Le calcul de votre part de marché par pourcentage de vente est simple. Disons que vous vendez des vêtements de sport. Si vous vendez 1 million d’euros sur un marché cible qui en vend 5 millions, votre part de marché serait de 20 %.
(1 million d’euros / 5 millions) x 100 = 20 % de part de marché
Calculer votre part de marché par unités vendues est tout aussi simple. Disons que vous vendez 5 000 paires de chaussures de tennis et que l’ensemble de votre marché défini vend 47 000 paires de chaussures de tennis. Votre part de marché serait de 10,6 %.
(5 000 paires / 47 000 paires) x 100 = 10,6 % de part de marché.
Identification des variables
Bien que les mathématiques pour calculer la part de marché soient simples une fois que vous avez les chiffres, vous pouvez avoir du mal à définir votre marché cible.
Par exemple, devez-vous inclure les clients qui achètent également des vêtements de sport dans les magasins à grande surface en plus des autres détaillants de petites entreprises ? Probablement ! Et vous devrez trouver un moyen d’inclure uniquement les données de vente des produits relatifs.
Ce qui nous amène à un autre point délicat dans le calcul de votre part de marché : obtenir les données sur le reste du marché. Si vous tenez d’excellents registres, vous pouvez tirer vos propres chiffres, mais vous aurez besoin de retrouver d’autres statistiques de l’industrie. Vous pouvez acheter des données sur le marché auprès de sources à but lucratif si nécessaire.
Conseils rapides pour augmenter votre part de marché
Une fois que vous avez croqué les chiffres, vous pouvez décider qu’il est temps d’agir et d’augmenter votre part de marché. Il existe plusieurs façons d’y parvenir :
- Ajouter des produits ;
- Ajuster les prix ;
- Faire plus de publicité ;
- etc.
