Les étapes cruciales pour développer des partenariats B2B réussis
Si vous me connaissez un peu et que vous savez à quel point je suis passionné par la collaboration, alors vous ne serez probablement pas surpris d’apprendre que je suis un grand fan des partenariats interentreprises. Bien que les partenariats B2B puissent être un peu plus structurés et délibérés que la collaboration informelle de tous les jours, ils peuvent être un moyen puissant de former des alliances et de faire progresser votre entreprise. Cependant, les partenariats de ce type ne sont pas toujours faciles à développer. Il vous faut garder en mémoire qu’un partenariat d’entreprise demande généralement :
- du temps ;
- de la recherche ;
- un objectif commun ;
- une sacrée dose de communication ouverte.
J’ai récemment écrit deux billets invités sur les partenariats B2B pour les gens :
- le premier billet passe en revue les étapes essentielles à la formation d’un partenariat B2B ;
- le second décrit ce que vous devez éviter dans vos partenariats si vous voulez qu’ils survivent.
Les extraits ci-dessous donnent un aperçu des billets. Lisez-les tous les deux et n’hésitez surtout pas à partager vos propres expériences en matière de partenariats B2B. Après tout chaque expérience est bonne à prendre !
Le bouche-à-oreille et les partenariats interentreprises 2 outils pour accélérer les ventes
Toutes les petites entreprises ont accès à deux outils puissants qui peuvent les aider à accélérer les ventes et à développer l’activité à un rythme rapide. Ces deux outils nécessitent un peu d’huile de coude et beaucoup de planification, mais lorsqu’ils sont utilisés efficacement, ils peuvent accroître le succès d’une entreprise assez rapidement. Le premier de ces outils puissants est le bouche-à-oreille et le second les partenariats interentreprises.
Les tueurs de partenariats B2B à éviter !
Bien qu’ils aient le pouvoir de changer le niveau de réussite d’une petite entreprise, les partenariats B2B ne sont pas des solutions rapides. Former les bons partenariats, avec les bonnes entreprises, au bon moment, demande beaucoup de travail des deux côtés de la relation.
Si vous suivez les étapes que j’ai décrites pour réussir un partenariat B2B, vous devriez être sur la voie d’un partenariat rentable. Cependant, même si vous suivez ces étapes, il faut faire attention à certaines choses qui peuvent saboter une Voici cinq choses à éviter dans votre prochain partenariat commercial.
