La franchise est la concrétisation de la transmission d’un savoir-faire confirmé du franchiseur vers le franchisé. Ce développement en réseau génère un chiffre d’affaires non négligeable, car le concept profite aussi bien au franchisé qu’au franchiseur. En effet, le franchisé peut tirer profit d’une activité solidement éprouvée, tandis que le franchiseur se rapproche de ses clients grâce à la multiplication des points de contact. En 2023, comment se porte le secteur de la franchise en France ? Comment reconnaître une franchise rentable ? On vous dit tout.
La franchise, une activité lucrative si elle est bien préparée
Une Franchise rentable en 2023
Avant tout, il est important de rappeler que la franchise est basée sur une collaboration contractuelle entre le franchiseur et le franchisé. Elle intègre le commerce en réseau, comme c’est le cas pour la licence ou le partenariat. Une franchise se caractérise cependant par la transmission du savoir-faire, le ralliement de la clientèle et l’assistance envers le franchisé. C’est également une activité entrepreneuriale intéressante, car le franchisé peut se lancer tout en limitant les risques de faillite. Il faut toutefois soigneusement choisir le concept avant de conclure et de trouver une bonne opportunité de franchise rentable. La rentabilité n’est pas l’unique critère de choix, mais elle est essentielle. On peut également prendre en compte :
- l’état de la concurrence locale ;
- les valeurs et les ambitions du franchisé ;
- l’apport personnel dont on dispose ;
- la position du point de vente, etc.
Un secteur qui se porte bien
Dans tous les cas, le secteur de la franchise se porte bien ces dernières années. Ce modèle entrepreneurial a séduit de nombreux Français qui ont connu le succès : la réparation automobile, la franchise agence intérim, la restauration rapide, le prêt-à-porter… On peut d’ailleurs voir d’autres exemples de réussite dans le monde de la franchise sur le Web.
Les caractéristiques d’une franchise qui rapporte
Un concept bien choisi
L’attrait de la franchise réside dans le fait qu’il est concrètement plus facile de « surfer » sur le succès d’un concept déjà éprouvé. Il convient donc de trouver la bonne enseigne avant de se lancer. Cette dernière doit correspondre aux valeurs du futur franchisé et assurer un bon retour sur investissement. Pour cela, il faut tenir compte :
- du potentiel du secteur d’activité, en reconnaissant les effets trompeurs des tendances passagères ;
- de la notoriété de la marque ;
- de la rentabilité à long ou à court terme.
Une rentabilité préalablement évaluée
De nombreux projets de franchise ont échoué, car la rentabilité a été mal évaluée. Le franchisé pense souvent à tort qu’il suffit de tirer profit de la notoriété d’une marque pour réaliser des gains. Il doit pourtant payer un droit d’entrée et s’assurer que ce droit est à la hauteur de l’offre proposée. Le franchisé doit également contribuer à l’accord avec un apport personnel qu’il va investir dans la franchise. Par conséquent, il est crucial de calculer la rentabilité de la franchise. Une franchise est rentable si le cumul des résultats nets (exempts des impôts) sur la période allant du début de l’exploitation est supérieur à l’apport personnel du franchisé. Il faut donc évaluer cette rentabilité avant de signer tout contrat. Pour cela, il faut se renseigner sur les détails liés à l’activité des autres unités de franchise : date de début et de fin d’exploitation de l’activité et chiffres d’affaires et résultats nets avant impôts.
Nos conseils pour une Franchise rentable
Outre le fait de bien identifier son projet avant de se lancer ou l’assistance et l’accompagnement apportés au franchisé pour son activité, voici quelques recommandations pour connaître le succès :
- appliquer le concept selon les orientations prédéfinies. Le franchiseur connaît les rouages de son activité et la notoriété de son entreprise est d’ailleurs basée sur les techniques auxquelles le franchisé doit être formé ;
- optimiser la gestion financière et logistique de la franchise avec des outils efficaces, comme ce logiciel de gestion ;
- s’impliquer dans la vie du réseau dont on dépend, communiquer et échanger avec les autres collaborateurs et le franchiseur.
