Soyez créatif !
Regardez autour de vous… les exemples de mauvais marketing ne manquent pas.
De l’enseigne du plat du jour de la charcuterie écrite au stylo et à peine lisible, à la plupart des coupons mal-faits, il y a tellement d’exemples de mauvais marketing par les petites entreprises que cela pourrait faire l’objet d’un blog quotidien.
Heureusement, j’ai l’avantage de marcher dans les rues de Paris cinq jours par semaine. Il n’y a pas de meilleure leçon de marketing que les centaines de marchands de rue que vous croisez quotidiennement. Le problème, c’est que la plupart font la même chose les uns que les autres ; distribuer des cartes en essayant de vous conduire à leur charcuterie, leur magasin de vêtements, leur boutique de photocopies mais aussi leur club de strip-tease. Chaque soir, il y a au moins une douzaine de gars comme ça au centre-ville qui distribuent ces cartes. Bien que je sois sûr que cela amène un certain trafic piétonnier au club, je suis tout aussi sûr que cela pourrait être 10x plus efficace avec un peu de créativité.
Prenons l’exemple du club de strip-tease
Premièrement, arrêtez d’avoir des hommes qui gagnent à peine le salaire minimum comme la première chose que les clients potentiels voient concernant votre club. Ils ne me font définitivement pas fantasmer sur ce qui m’attend de retour au club… Ils me font grimacer.
Où sont les dames qui dansent au club ? Si vous voulez que je sois dans votre établissement pour dépenser mon argent, vous feriez mieux de me laisser voir ce pour quoi j’y vais. En utilisant vos danseuses, ou même des non-danseuses, vous amènerez beaucoup d’hommes à prendre une carte même s’ils n’étaient pas intéressés à ce moment-là. Vous ne ferez peut-être pas la vente à ce moment-là, mais vous venez de passer la première barrière. La prochaine fois, ce même homme passera peut-être devant le club. La troisième fois, il peut s’arrêter pour boire un verre rapidement. La quatrième fois, vous allez devoir le chasser à la fermeture…
Et peut-être que vous devenez un peu créatif (ou fou) si vous demandez aux danseurs de virevolter autour des poteaux lumineux pour attirer une foule intéressée autour d’eux. Ensuite, proposez leur une invitation au club pour une boisson et une danse gratuites. Les danseurs auraient l’air du joueur de flûte avec la foule qui les suit dans votre club.
La leçon ici ? Arrêtez d’être comme tout le monde. Soyez créatif. Regardez d’autres entreprises en dehors de votre industrie/niche et adaptez leurs stratégies de marketing à votre entreprise.
